En parcourant ce site, vous découvrirez des exemples d’actions de conseils, de formations et d’accompagnements chaque fois sur-mesure. Notre catalogue de savoir-faire s’enrichit chaque mois de nouveautés.

PRINDIS propose une gamme de produits originaux, exclusifs et innovants à des coûts compétitifs.

Pierre VILLANDRE son dirigeant décide de former l’ensemble de son équipe afin de multiplier les  circuits de commercialisation de ses produits. Il demande à MAVEN Nord-Pas de Calais d’animer une série de  séances en vue de :

• Maitriser le téléphone comme outils de communication et de vente
• Maitriser les techniques de vente par téléphone et en face à face

Mettre en place des outils adaptés pour structurer la démarche de prospection

http://www.prindis.fr

FISA filtration

 Alain DELESPIERRE, son directeur commercial, souhaite consolider l’action commerciale de son équipe par une formation collective aux techniques de vente. avec Olivier du SARTEL MAVEN Nord-Pas de Calais il fixe les objectifs suivant

• Structurer et unifier la démarche commerciale de l’équipe
• Maîtriser les savoirs être et les savoirs faire fondamentaux de la vente
• Maîtriser le process de vente, le discours, les valeurs ajoutées propres à l’entreprise

Mais peu de commerciaux naissent artistes et peu d’entreprises ont les moyens de se payer un artiste (et lorsque l’on parle de payer on ne parle pas d’agent mais de moyens à mettre en œuvre). D’ailleurs pensez vous que les artistes, qu’ils soient peintres, musiciens ou danseurs le deviennent  sans formation, sans entrainement  et  sans manager (accompagnement) ?

Pour devenir un bon vendeur, il faut du travail, de la méthode, de la persévérance et aussi de l’humilité, de l’assertivité, de la créativité….

Pousser les portes, entrer en contact, découvrir, connaitre, comprendre, proposer, inciter, influencer, présenter, démontrer,  suivre, conclure… sont des actions qu’un commercial fait chaque jour.

Dans cette période où les changements sont si nombreux et si violents, pouvons nous laisser le commercial seul ? Devons nous l’accompagner ? Le soutenir ?  Le former ? Ne dit on pas d’ailleurs que lorsqu’il y a un dysfonctionnement dans une entreprise, il est avant tout de la responsabilité du management ?

Les objectifs sont-ils  atteignables ? Sont-ils compris ? Sont-ils définis dans le cadre d’une stratégie commerciale cohérente dotée d’un plan d’action et  de moyens ?

Cela fait beaucoup de questions… Les enjeux sont primordiaux et les budgets consacrés importants.

La force de vente est une chaine de production de chiffre d’affaires et de rentabilité et chaque ouvrier de cette chaine subit 9 échecs sur 10 essais… Connaissez vous beaucoup de personnes aptes à subir une telle pression ?

Vous en conviendrez, la force de vente est le fer de lance du développement de l’entreprise.

Voyez-vous un intérêt à améliorer la performance de vos équipes commerciales ? Oui ? Et qu’allez vous mettre en œuvre pour qu’elle soit la plus efficiente possible ?

Vous accompagner est notre métier .

Pourquoi ?      Eh bien voici ce qui me motive !

J’ai effectué mon parcours professionnel  en totalité dans la fonction commerciale, auprès de clientèles allant de la TPE aux très grands comptes, en vente directe, en animation de distributeurs, en management commercial, en création de Business Unit France.

Alors, au moment où l’envie d’entreprendre est devenue projet concret, l’accompagnement des TPE et PME en développement commercial s’est peu à peu imposé comme  une évidence.

Tout naturellement, j’ai résolument choisi de m’insérer dans un réseau de professionnels, tant à mes yeux la position de consultant engagé nécessite l’échange, la mutualisation, le benchmarking, l’apprentissage permanent.

Chez MAVEN j’ai justement découvert la connaissance en profondeur du métier de l’accompagnement en performance commerciale, un réseau de partenaires qui travaille réellement en équipe, des valeurs qui me correspondent, et des entrepreneurs animés par des projets de croissance.

En d’autres termes MAVEN m’apporte la matière et l’exigence pour apprendre, pour bien faire, pour améliorer, pour construire.

Il faut bien tout cela pour que vous, dirigeant d’entreprise en recherche d’améliorations de votre performance commerciale, soyez assuré de bénéficier avec nous de la compétence et de la valeur ajoutée permettant de franchir – ensemble – le cap que nous aurons fixé.

Et les besoins sont immenses !

Plus que jamais les entreprises ont  besoin de renforcer leur stratégie commerciale. Que ce soit dans l’industrie ou les services, la notion de satisfaction client et de performance commerciale est devenue très prégnante et incontournable.

Avec des clients plus prudents et plus regardants, parfois moins nombreux, il devient indispensable de les connaître mieux, de les choyer, de les fidéliser mais aussi… de les sélectionner !

Il est stratégique de renouveler l’érosion naturelle de son portefeuille en recrutant de nouveaux clients. Comment le faire sans disposer d’argumentaires différenciateurs solides , d’un ciblage des clientèles visées, et par dessus tout d’une équipe commerciale motivée ?

Sur ces sujets et sur les autres, j’aurai le plus grand plaisir à vous accompagner.

Alors on commence quand ?

Profil : H/F,  Formateur Commercial en vente b to b / b to c.

Vous : Vous disposez d’une solide formation commerciale, et avez à cœur de transmettre votre dynamisme et votre savoir-faire aux salariés de notre région. Vous maitrisez parfaitement les différents aspects de la vente, et êtes à même de transmettre votre expérience aux forces commerciales sédentaires et itinérantes de nos clients.

Vous disposez d’un parcours en vente dans des activités demandant de fortes qualités relationnelles. Enfin, votre autonomie, votre enthousiasme, votre force de persuasion, votre goût du challenge et vos qualités de communication seront autant d’atouts pour réussir et évoluer.

Votre rémunération : Fixe (selon expérience) + prime.

Méthode : Proposez-nous votre candidature par mail (gilles.lakomski@maven.fr) ou par courrier ( MAVEN Moselle – Z.A – 57245 PELTRE). Vous connaissez certainement des personnes susceptibles d’être intéressées par notre annonce, nous vous serions reconnaissants de leur transmettre. Vous retrouvez notre actualité : sur facebook (MAVEN MOSELLE) ou sur twitter : (#MAVEN MOSELLE).

« Nous venons de suivre le premier module de formation avec Pascal LEROY (Consultant Formateur MAVEN depuis 2008) et je tenais à vous faire part de mes observations.

Le formateur a un talent énorme, sait mettre les gens à l’aise et les faire adhérer de suite à son programme. Il croit en ce qu’il fait et le vit, le partage et le transmet à 200% dégageant énormément d’énergie et d’ondes positives ! La formation était hyper interactive et a sérieusement boosté mes collaboratrices. La documentation remise est de qualité et les supports clairs, brefs et parlants. Elle constituera, conjuguée aux nombreuses recommandations de Pascal LEROY, une belle « caisse à outils » pour les prochaines semaines et je veux bien vous faire part d’ici quelques temps des répercussions directes dans le savoir-être de mon équipe et les performances commerciales qui je l’espère en découleront.

Et je vous soumets de bon coeur le slogan suivant : MAVEN, c’est la performance pérenne !

Bien à vous » 

Thomas KIEFFER
Agent Général ALLIANZ
0388003060

Profil : H/F,  Consultant Commercial en vente b to b / b to c, et en management commercial opérationnel.

Vous : Vous disposez d’une solide formation commerciale, et avez à cœur de transmettre votre dynamisme et votre savoir-faire aux entreprises de notre région. Vous maitrisez parfaitement les leviers de la performance commerciale et managériale, et êtes à même de porter un diagnostic sur le volet de la vente. Vous disposez d’un parcours en vente et/ou le management commercial. Enfin, votre réactivité, votre autonomie, votre enthousiasme, votre force de persuasion, votre goût du challenge et vos qualités de communication sont autant d’atouts pour réussir et évoluer.

Votre rémunération : Fixe (selon expérience) + variable + prime.

Méthode : Proposez-nous votre candidature par mail (gilles.lakomski@maven.fr) ou par courrier ( MAVEN Moselle – Z.A – 57245 PELTRE). Vous connaissez certainement des personnes susceptibles d’être intéressées par notre annonce, nous vous serions reconnaissants de leur transmettre. Vous retrouvez notre actualité : sur facebook (MAVEN MOSELLE) ou sur twitter : (#MAVEN MOSELLE).

Avec 100% de réussite à l’examen, c’est toute l’équipe MAVEN qui tient à féliciter ce groupe de 12 vendeurs venu des 4 coins de la France pour afficher fièrement leur appartenance à la marque LIEBHERR.

Bonnes ventes à eux et bienvenue aux vendeurs de la session 2012 !

Voici le lien pour télécharger le document évoqué ensemble :

Intervention Club des TPE Nancy 8 février 2012

Merci pour votre accueil et bonne lecture !

A bientôt !

Gilles LAKOMSKI